Introduction :
L’achat-revente de produits à base de chanvre est une excellente option quand on se lance dans un projet chanvre et surtout lorsqu’on débute. Surtout quand on n’a pas pas encore de produits à vendre.
Quand on devient producteur, il faut souvent attendre une première récolte, puis la mise au point des produits. Ce qui peut prendre de quelques mois à un an pour quelqu’un qui part de zéro.
Pourtant, rien n’empêche de commencer à vendre des produits issus du chanvre bien avant d’avoir ses propres produits. Le principe est simple : acheter à des producteurs de confiance des produits d’excellente qualité, puis les revendre en prenant une marge dessus. Les produits peuvent se vendre sur des marchés, en boutique, en ligne, ou à l’occasion d’événements, en vente directe.
Cela permet de rapidement pouvoir proposer des huiles, des farines, des infusions, des graines décortiquées, des produits bien-être à base de fleur ou d’extraction de cannabinoïdes, ou encore des produits cosmétiques ou un peu de tout ça. En bref, cela permet de proposer des produits réalisés par d’autres chanvriers pros. Et de les intégrer à son propre stand ou site de vente.
C’est une manière simple, rapide et sans risques (en respectant la réglementation) de proposer une offre ou d’élargir la sienne. Ou encore de générer un revenu sans attendre, de développer une clientèle et de rapidement connaitre ses attentes. Et aussi de prendre confiance avant de proposer ses propres produits le moment venu. C’est aussi un excellent moyen d’élargir son catalogue (ou d’en créer un) sans produire soi-même ces articles.
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Cet article fait partie de la série sur les 7 modèles économiques du chanvre. Cette série est conçue pour aider les producteurs à diversifier leurs activités et leurs revenus. Le tout en renforçant la solidité de leur activité.
Si vous n’avez pas encore lu l’article récap, retrouvez-le ici : Diversifier son activité de producteur de chanvre : 7 modèles économiques pour le futur des filières chanvre. Il présente l’ensemble des modèles économiques pour le futur des filières chanvre et vous permet d’explorer les autres approches possibles.
Pourquoi ce modèle fonctionne ?
Parce que l’achat-revente de produits à base de chanvre est un modèle connu, stable, et efficace. Il permet de monter petit à petit en puissance, de tester à petite échelle, à condition de choisir des produits de très bonne qualité, une gamme produit cohérente, et de les vendre aux bonnes personnes (marché local, boutique bien positionnée, vente directe…).
Ce modèle permet aussi de tester son discours auprès de ses premiers clients. Il permet de tester différentes approches commerciales : stratégie de prix, discours de vente, prise en compte des retours clients… autant d’éléments précieux pour affiner son propre projet et préparer l’arrivée de ses propres produits par la suite.
Plusieurs membres de Chanvre Légal Pro ont démarré ainsi. A l’image de Jean-Christophe, Erwan ou Cédric, qui ont été mis en relation rapidement avec d’autres membres plus avancés du groupe. Cela leur a permis de lancer rapidement leur projet. Tous les membres de Chanvre Légal Pro qui ont appliqué ce modèle ont fait de bons décollages. Ils ont vendu les produits d’autres membres sur leurs stands, à la ferme ou dans leur boutique en ligne en attendant leurs propres produits, sans perte de temps.
Grâce à cela, ils ont réussi à générer très vite leurs premiers revenus, sans attendre la première récolte, tout en développant dès le départ une clientèle très utile pour la suite de leurs projets.
En s’appuyant sur cette stratégie à la fois simple et peu coûteuse à mettre en œuvre, ils sont directement en contact avec la demande. Et quand leurs propres produits sont prêts à être commercialisés, alors ils ont déjà une clientèle prête à les acheter, à qui les proposer.
Marché et potentiel de l’achat-revente de produits à base de chanvre
En France, la demande pour les produits locaux, naturels et issus de circuits courts ne cesse de croître. Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à l’origine de ce qu’ils achètent, et privilégient volontiers les produits artisanaux ou fermiers qu’ils peuvent identifier et relier à un producteur réel dans une relation de confiance.
“Près de 9 Français sur 10 déclarent consommer régulièrement des produits locaux. 87% estiment que ces produits ont meilleur goût et 83% qu’ils ont un impact positif sur l’économie locale.” (Source : Ipsos – Les Français et la consommation de produits locaux (2025).
“En France, environ 20% des exploitations agricoles vendent tout ou partie de leur production en circuit court, un chiffre en progression constante depuis dix ans.” (Source : INSEE – Circuits courts en agriculture (2023)).
Au delà de cela, tous les signaux montrent que “des innovations de produits, de procédés, d’organisation et des nouveaux débouchés (notamment les extraits/ cannabinoïdes) sont en cours, ce qui indique un intérêt grandissant pour des usages du chanvre au-delà de la fibre traditionnelle.” (Source : “La valorisation du chanvre en France : des trajectoires de production historiques aux nouveaux débouchés cannabinoïdes (OpenScience / ISTE)).
Le chanvre bénéficie bien d’un fort capital d’image auprès d’une bonne partie du public : plante écologique, riche en éléments nutritifs exceptionnels. C’est un super aliment. C’est une plante aux multiples usages, porteuse d’innovation et de tradition à la fois. Qu’il s’agisse d’alimentation (huile, farine, graines, infusions), de bien-être (baumes, huiles de massage, produits à base de CBD), ou de cosmétiques, la curiosité est déjà bien présente et le public est réceptif.
L’achat-revente de produits à base de chanvre s’inscrit donc parfaitement dans cette dynamique. En proposant sur les marchés, en boutique fermière ou via des points de vente éphémères, le producteur peut rapidement capter l’attention d’une clientèle sensible à la qualité, au circuit court et à la transparence. Même sans production propre, le simple fait de mettre en avant un assortiment cohérent de produits à base de chanvre permet de se positionner comme un acteur local crédible et engagé.
Cette proximité avec les consommateurs est précieuse : elle offre des retours directs, elle fidélise par le contact humain et elle prépare un terrain solide pour le moment où les premiers produits maison viendront compléter l’offre.
Dans ce contexte favorable, voyons plus concrètement quels sont les avantages de ce modèle.
Les avantages du modèle sont nombreux
Ce modèle d’achat-revente de produits à base de chanvre a fait ses preuves. Et pour cause, ses avantages sont nombreux :
| Catégorie | Avantages concrets |
|---|---|
| Économiques | ✅ Génération de revenus immédiats sans investissement en production ✅ Effet de levier sur les ventes en profitant de produits déjà prêts ✅ Coût du ticket d’entrée faible et projet sans risques ✅ Marge commerciale adaptable en fonction du canal (marché, boutique, en ligne) |
| Stratégiques | ✅ Démarrage presque instantané sans attendre une première récolte ✅ Possibilité de proposer ou d’élargir son catalogue en quelques jours ✅ Création d’une base client utile pour la suite du projet |
| Commerciaux | ✅ Apprentissage de la vente, du contact et prise en compte des retours clients ✅ Possibilité de créer des packs produits attractifs ✅ Différenciation possible avec des produits bien choisis |
| Relationnels | ✅ Renforcement des liens entre producteurs partenaires ✅ Mise en valeur de productions locales et artisanales ✅ Valorisation d’un écosystème chanvre solidaire |
| Pratiques | ✅ Aucune nécessité d’investir dans du matériel de transformation ✅ Logistique simplifiée (produits prêts à vendre) ✅ Peut se combiner facilement avec d’autres modèles (marché, boutique, e-commerce) |
Si les avantages du modèle de l’achat-revente sont nombreux, il est aussi à plusieurs niveaux.
Il est en effet possible d’aller plus loin. Le premier niveau de l’achat-revente de produits à base de chanvre, c’est de proposer les produits d’autres producteurs chanvriers professionnels confirmés, au nom des marques de ces producteurs, sans rien changer aux emballages.
C’est de loin, le chemin le plus simple et rapide. L’un des premiers résultats concrets est souvent d’être en mesure de proposer un assortiment de produits diversifié de qualité avec plusieurs marques de différents producteurs. Ce qui est déjà très bien.
L’achat-revente de produits à base de chanvre sous marque blanche
Mais on peut faire encore mieux, en proposant d’excellents produits sous sa propre marque à soi. Dans ce cas, celui qui achète aux producteurs développe sa propre marque. Il achète à des producteurs confirmés qui sont d’accord pour vous fournir leurs produits sous marque blanche. Dès lors que les produits sont fournis en marque blanche, vous pouvez y ajouter vos étiquettes, votre marque et promouvoir plus encore votre projet à vous, son image de marque, son gage de qualité.
Ce second niveau dans l’achat-revente de produits n’empêche pas de citer le producteur et l’origine des produits sur les étiquettes, tout en valorisant votre marque à vous.
Autre point important, la marge que l’on peut faire sur de l’achat-revente peut être plus ou moins importante en fonction des produits choisis, des fournisseurs retenus et du positionnement choisi.
Exemple de marges possibles sur des produits classiques
| Produit | Prix d’achat HT* | Prix de revente TTC* | Marge nette HT estimée / unité |
|---|---|---|---|
| Infusion artisanale (sachet 30g) | 4 à 12,00 € | 8 à 22 € | ~4 à 10,00 € |
| Baume CBD (30 ml) | 7,00 € | 22,00 € | ~11,33 € |
| Fleur CBD (1g) | 2,00 € | 5,50 € | ~2,08 € |
| Huile de chanvre alimentaire (250 ml) | 7,50 € | 12,00 € | ~3,50 € |
*Les prix présentés ici sont des prix moyens qui peuvent varier en fonction des producteurs, des choix de positionnement produit, etc.
Voilà un exemple concret des pistes à explorer pour aller plus loin dans ce projet.
Ce que vous devez approfondir avant de lancer ce modèle
| Point à explorer | Pourquoi c’est crucial |
|---|---|
| Sélection des fournisseurs | S’assurer de la qualité, de l’éthique des produits revendus, du professionnalisme du producteur, de la conformité des produits au niveau réglementaire |
| Positionnement des produits | Créer une gamme cohérente et alignée avec ses valeurs, sous la marque du producteur ou en marque blanche |
| Canaux de vente | Choisir les lieux et les bons supports de vente selon les profils clients (physique ou digital) |
| Calcul des marges | Ne pas sous-évaluer les coûts logistiques, emballage ou TVA |
| Modalités juridiques | Vérifier les mentions légales à apposer, les obligations d’étiquetage ou de contrat de distribution |
Mise en place du modèle économique de l’achat-revente en 5 étapes
- Phase 1 – Identifier les producteurs de chanvre dont les produits sont en accord avec vos valeurs et aspirations
- Phase 2 – Tester différents produits ou gammes de produits (huile, farine, cosmétiques, infusions, fleurs…)
- Phase 3 – Créer un premier canal de vente simple (stand sur un marché, boutique éphémère, site e-commerce)
- Phase 4 – Collecter les retours clients pour affiner l’offre et ajuster les prix
- Phase 5 – Lancer des premières actions de communication ou de mise en avant locale
L’achat-revente n’est pas un modèle isolé : ce modèle économique s’articule facilement avec d’autres approches de production et de commercialisation. Il peut compléter le modèle de production de fleur ou de graine ou les deux. Ou même l’un ou plusieurs des modèles économiques décrits dans cet article.
Il peut en tout cas servir de première pierre à l’édifice en démarrage de projet pour mieux le lancer. Et il peut aussi servir ensuite durablement dans la vie du projet en fonction des besoins.
En ce sens, l’achat-revente de produits à base de chanvre joue un rôle de passerelle. Il permet de démarrer vite et de bâtir des fondations solides pour explorer ensuite des modèles plus avancés.
Ce qu’il faut retenir de ce modèle
- Un modèle simple et rapide à mettre en place, sans production propre
- Idéal pour commencer à vendre rapidement et bâtir une première base client
- Permet de tester un discours, une offre, des prix avant d’investir dans sa propre production
- Compatible avec d’autres modèles plus avancés (production, co-création…)
- Une excellente rampe de lancement pour tout futur producteur qui veut générer du revenu rapidement
Conclusion sur le modèle d’achat-revente de produits à base de chanvre
Se lancer en achat-revente, c’est souvent se lancer simplement et efficacement. C’est une stratégie pragmatique qui permet d’avancer sans attendre. Elle permet aussi de se confronter immédiatement à la réalité du marché, aux retours des premiers clients. Chaque produit vendu devient une expérience, chaque client rencontré une ressource précieuse pour la suite.
En quelques semaines seulement, il est possible de générer un premier niveau de complément de revenus, de développer une clientèle fidèle et de gagner plus rapidement en confiance.
Plus qu’un modèle temporaire, l’achat-revente de produits à base de chanvre est souvent un tremplin : il ouvre la voie à la création de sa propre gamme, à d’autres collaborations plus poussées, ou encore à la construction d’un véritable écosystème local autour du chanvre.
Ce modèle prouve qu’il n’est pas nécessaire d’attendre “le bon moment” pour se lancer. Le bon moment, c’est maintenant, avec les ressources et les opportunités déjà disponibles.
Et pour aller plus loin ?
Voilà, et si vous voulez en savoir plus, comme pour les autres modèles, nous accompagnons aussi ceux qui souhaitent passer à l’action en achat-revente, avec un catalogue de producteurs de confiance et des exemples concrets à suivre.
Si vous souhaitez être accompagné dans l’un ou l’autre de ces modèles, nous serions ravis de contribuer à votre projet au travers les programmes Chanvre Légal Pro.
📅 Prenez rendez-vous dès maintenant pour discuter de votre projet et voir comment ce modèle peut s’intégrer à votre activité : Cliquez ici pour prendre rendez-vous
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